中國(guó)的廣告制作公司、裝飾公司、打字復(fù)印店、標(biāo)牌燈箱廠(chǎng)等，共有數(shù)十萬(wàn)家之多，是一個(gè)龐大的從業(yè)群體。龐大到路邊到處是燈箱制作，招牌制作的店鋪！所以嚴(yán)重的同質(zhì)化制作導(dǎo)致超低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，要了許多廣告制作公司的命跟子！怎么辦？不做嗎沒(méi)有飯吃！做嗎？累死一個(gè)月剩不了幾個(gè)銅子！真所謂：愛(ài)也制作（想當(dāng)年擁有一臺(tái)刻字機(jī)的廣告公司，就可日進(jìn)斗金，都快愛(ài)死制作了！而現(xiàn)在不做就不能活，做了剩不下幾個(gè)錢(qián)！價(jià)格低，要求高。真是愛(ài)也制作！恨也制作！
廣告公司困惑案例
“開(kāi)業(yè)兩年遭遇經(jīng)營(yíng)困惑”
辦理廣告公司的手續(xù)雖然簡(jiǎn)單，但想辦好廣告公司就難了。
徐先生已開(kāi)的那家廣告公司在香樟公寓附近，2003年?duì)I業(yè)到現(xiàn)在生意卻一直不太好。據(jù)徐先生講，他當(dāng)初把公司定位于走高端市場(chǎng)，做得都是大型的策劃活動(dòng)，比如幫企業(yè)策劃展會(huì)宣傳等。但是從兩年的經(jīng)營(yíng)實(shí)際看，這樣的定位與實(shí)際生活中客戶(hù)對(duì)廣告的需求發(fā)生較大出入，定位似乎有些好高騖遠(yuǎn)。徐先生同時(shí)也承認(rèn)，自己比較年輕，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，也沒(méi)有對(duì)廣告市場(chǎng)深入了解就進(jìn)入廣告界，等遇到問(wèn)題才發(fā)現(xiàn)無(wú)法拿出及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。”
“我們是搞噴繪、寫(xiě)真的，很困惑。合肥廣告市場(chǎng)混雜著大大小小近千家廣告公司，僅噴繪、寫(xiě)真制作環(huán)節(jié)，就存在約300家公司。市場(chǎng)是無(wú)情的，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。噴繪7元、寫(xiě)真12元，確實(shí)很常見(jiàn)。由于價(jià)格的透明度很高，使得行業(yè)內(nèi)基本無(wú)法去靠?jī)r(jià)格形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
怎么辦？且看廣告制作公司之解決之道：
解決之道之一：創(chuàng)新突破
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成功靠創(chuàng)新，廣告制作公司（含上述所列企業(yè)）的發(fā)展也要靠創(chuàng)新。十五年前擁有一臺(tái)刻字機(jī)的廣告公司，就可日進(jìn)斗金，今天則只能勉強(qiáng)度日；昨天的簡(jiǎn)單噴繪，就足以吸引錄入的眼球，今天僅僅是彩色的表現(xiàn)已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，人們需要對(duì)是變幻、動(dòng)感和聲光電高科技的全方位組合形式。
當(dāng)今的時(shí)代是創(chuàng)新、創(chuàng)意的時(shí)代，是張揚(yáng)個(gè)性、推崇時(shí)尚的時(shí)代，沒(méi)有創(chuàng)新技術(shù)，沒(méi)有尖端設(shè)備，沒(méi)有創(chuàng)意手段，就無(wú)以行業(yè)立足。因此，引進(jìn)新技術(shù)、啟用新設(shè)備、使用新材料、應(yīng)用新創(chuàng)意，就是未來(lái)廣告公司創(chuàng)新發(fā)展的唯一出路，也是夢(mèng)想成為行業(yè)老大的公司老板永遠(yuǎn)正確的選擇。而對(duì)于一般的小廣告制作公司來(lái)說(shuō)，投入新的設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)橥顿Y設(shè)備固定投入比較大，所以如果能夠應(yīng)用一些投入較少的制作新技術(shù)無(wú)疑是比較正確的選擇。
解決之道之二：整合為王
假如是做燈箱的，那么不妨把所有超新品類(lèi)的燈箱技術(shù)全部拿到手，做燈箱之大王！做標(biāo)識(shí)招牌的不妨把所有發(fā)光招牌字技術(shù)全部擁有，當(dāng)造字大王！做標(biāo)牌的，同樣當(dāng)標(biāo)牌制作小王也可以。這就是應(yīng)用著名管理學(xué)《定位》的方法：任何行業(yè)第一名永遠(yuǎn)比第二名擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們大腦的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的兩倍，第三個(gè)品牌的三倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。美國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃研究所的研究揭示，在500個(gè)成熟的行業(yè)中，第一個(gè)進(jìn)入者企業(yè)的平均市場(chǎng)占有率達(dá)29％，早期跟進(jìn)者企業(yè)的平均市場(chǎng)占有率為21％，而其余平均占有率為15％.
可見(jiàn)，當(dāng)你和對(duì)手勝負(fù)未決時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120％的努力，以爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦讓對(duì)手搶去了這個(gè)地位，其結(jié)果將是“長(zhǎng)期的災(zāi)難”。所以我們推崇的觀(guān)念是：你必須在本地成為“廣告制作大王”，當(dāng)了大王就擁有一切：財(cái)富，名利……
解決之道之三：品牌聯(lián)合
個(gè)人小店，小廠(chǎng)，小公司哪里那么容易就打造出信任度？沒(méi)有信任度怎么搞到大活？（諸如一個(gè)10萬(wàn)的大活可以頂你幾個(gè)月的小活。你敢想上百萬(wàn)的業(yè)務(wù)不？有一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)的大霓虹廣告達(dá)1000多萬(wàn)你相信不？你不相信政府有錢(qián)？還是不相信那些娛樂(lè)城有錢(qián)？）
小的戶(hù)外廣告制作公司和裝飾店都是在各自比較小的地盤(pán)上各自為戰(zhàn)，猶如點(diǎn)點(diǎn)星火在各自很小的范圍發(fā)著自己的微光，各自無(wú)法形成集約的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力，無(wú)法形成具有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的系統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道能力，無(wú)法形成針對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)的定制能力。而—北京中科亮彩，正是看到了這個(gè)大的市場(chǎng)機(jī)遇，憑借多年的技術(shù)積累和全面技術(shù)創(chuàng)新，以集約化的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，堅(jiān)定的扛起裝飾廣告這面行業(yè)大旗，決心和各地中小投資者，各地戶(hù)外廣告制作公司，廣告裝飾店一起共同來(lái)切分裝飾廣告這個(gè)大蛋糕，共享財(cái)富的盛宴。
解決之道之四：苦練內(nèi)功
企業(yè)要發(fā)展壯大：除了多接業(yè)務(wù)，還是多接業(yè)務(wù)！那么業(yè)務(wù)怎么來(lái)？
許多關(guān)系不多的小老板就會(huì)哭鼻子了同時(shí)暗中咬牙切齒罵老婆：誰(shuí)讓你老爸不是市長(zhǎng)？（縣長(zhǎng)？鄉(xiāng)長(zhǎng)？保長(zhǎng)？）害的老子做生意這么難？
生意難做除了沒(méi)有良好的人際關(guān)系因素外，更主要的原因是你沒(méi)有完整的渠道和業(yè)務(wù)推銷(xiāo)系統(tǒng)，不要以為，廣告公司是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)不象產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣不需要銷(xiāo)售渠道和業(yè)務(wù)推廣。
苦練內(nèi)功意味著：你需要建立實(shí)用有效的業(yè)務(wù)渠道和銷(xiāo)售系統(tǒng)，一旦建立起業(yè)務(wù)渠道和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，讓系統(tǒng)和渠道替你銷(xiāo)售，你就可以坐享其成！
